01 Web3.0的羊毛在哪只猪身上？

古老的骗局总会有新的故事，在stepn上买双虚拟跑鞋作为入场券，跟30年前传销组织1万块的洗脚盆没什么区别。除了大概率的崩盘，stepn对于未来的意义是什么？

纵观人类商业史，羊毛出在猪身上是伟大的发明。奥运会的支出，最终由广告商买单而非观众，在运动员和观众之间，插入了品牌方这个第三方利益体。

互联网把这个理念发扬光大，web1.0，雅虎聘用大量记者编辑为读者提供免费新闻，比收费的报纸更即时，却不收读者分文，因为商品品牌方找到了更高效的曝光场景，愿意支付给雅虎巨额广告费用。

web1.0比起报纸，在广告即时性和触达规模化完胜传统媒体，因此web1.0站上了2000年的时代之巅。

Web2.0，互联网将成熟的商业模式下放到每一个人。任何个体都可以线上开店，授课，或者拍短视频取悦受众。个体同样可以玩小把戏：不从用户那里收费，从星图广告主那里获取收入。

Web2.0让个体也能把羊毛出在猪身上的游戏玩起来，游戏参与者从web1.0的少数平台，扩展到数亿个体，完成了进化。

那么，假设X to Earn会成为web3.0颠覆web2.0的抓手，羊毛出在猪身上这个基石一定不能变。

Axie，StepN，LetMeSpeak毫无例外地从羊身上薅羊毛，已经脱离了X to Earn的本质。

羊毛出在猪身上的核心，是羊贡献的流量/数据，猪用流量/数据产生羊毛。

比如stepn更健康的做法，可以和本地商家结合，大学城中山大学南门旁开了一家包子铺，隔壁华南理工大学的同学如果跑步绕道那里，可以得到2个代币。这样一来，跑步和包子铺的流量价值就结合了，包子铺这只“猪”无中生有贡献了羊毛。

BigNewNew觉得，Web3.0的进化，真有可能在于X to Earn。在web2.0体系下，每个人都可以通过成熟的商业模式挣钱，比如电商，比如秀场，但商业模式就那么三五种，参与还是需要相当的技能。而web3.0会挖掘日常行为的商业价值，让商业模式种类得到几何增长。

02 必然Earn，还是偶尔Earn？

“羊毛出在猪身上”这种模式，商业生态是由脆弱“缓慢”走向健壮的过程。而庞氏骗局从来都是迅速起量，然后逐渐脆弱，最后突然崩盘。

X to Earn的启蒙运动，不是“必然Earn”，而是“偶然Earn”。就像2018年的抖音创作者，偶尔有点广告收益，然后随着生态成熟，星图，抖音小店上线，变现模式越来越多。 X to Earn一开始一定是“可能Earn”，而不是“必须Earn”。

告诉用户比起keep，他偶尔可以在web3跑步应用中挣到一点钱。 X to Earn的真正用户群是现在web2.0的成熟用户，他跑步的初心真的是为锻炼身体，练英语真的是为提升口语水平。“偶尔Earn”已经足以将他们从web2.0应用里撬出来。

X to Earn的冷启动，刚开始一定是“免门槛费+偶尔Earn”，而非“高门槛费+必然Earn”。

如果冷启动为了求快，要做“必然Earn”，一定不是羊自己出羊毛，而是投资人出，模式应该是“免费门槛+必然Earn”，跟拼多多百亿补贴一个道理。

03 区块链的价值

“免门槛费+偶尔Earn”的X to Earn模式，web2.0完全可以做出来，为什么需要web3呢？

两方面的原因。

一是链上数据保证数据的真实性，人的真实性。

一个地址的日常消费记录，跑步记录，与其他地址的交互记录，甚至一人拥有的几个地址记录，都可以经本人授权给web3.0应用调用。更靠谱的数据来源让广告商愿意为单个UV支付更高的价格，如果你的以太坊地址有宝马购车记录，还是5年前，那么你家2公里旁的奔驰4S店，一定愿意在stepn花上2000块让你跑步绕道去它店露个脸。

二是区块链天然具有的金融属性。

苦逼哈哈在知乎码字十年的大神们，现在都没办法在知乎推出自己的会员体系。在未来web3.0应用里，每个用户都是超级管理员，可以根据自己的需要，开辟功能各异的会员体系，发行自己的积分或代币。

用户不仅可以靠平台的商业模式变现（比如跑步路线经过平台有奖励的店铺），还可以自己规划跑步训练建立自己的会员体系，完成基于web3应用内的商业模式二次创新。

每个web3.0应用就是一个低配以太坊，用户无需编码就能开发自己的智能合约。这才是Web3.0，X to Earn的终极目标。

总结一下，BigNewNew认为，X to Earn一定要“羊毛出在猪身上”，刚刚开始时健康的模式一定是“偶然Earn”，除非投资人愿意出钱搞“必然Earn”。初期的X to Earn在于web3.0平台基于真实的用户链上数据和行为，能带来比web2.0更丰富的变现路径。

X to Earn的终极模式，是让用户在web3.0应用下，无代码开发适合自己的智能合约（会员/积分/代币等），从而实现个体商业模式的极度丰富化。

你觉得呢？