链游项目团队手里的筹码有两个，项目的治理代币和NFT。通过这两个筹码来充分调动各种资源来推动项目的发展是成功的关键。治理代币是项目本质价值的载体。项目质地好坏会通过币价的涨跌或多或少地反映出来。NFT是游戏内生产资料，承载着为玩家提供打金，娱乐和消费的功能。

能否打好这两张牌，直接决定了一个项目的好坏。智慧的项目团队会充分利用好手中的这两种资源，调动各方资源为项目赋能。最终通过治理代币和NFT价格的提升体现项目价值的增长。

同时，所有链游项目团队在初期，都面临三个问题：如何获取启动资金，如何为治理代币提供流动性和如何建立认同项目价值观的玩家社区。如何利用手中代币和NFT两张牌解决上述三个问题，是每个项目团队面临的严肃考验。

在获取启动资金方面，明星团队通常选择从一级市场获得融资来解决。在二级市场出售部分NFT也可以为项目争取到不菲的资金。在为代币提供流动性方面，有的项目团队直接自己出钱在中心化交易所做市或者去中心化交易所上建立交易对。不同的项目团队结合自身优势和对链游行业的理解，选择了不同的解决方案。通过以下四个项目的案例分析，可以帮助我们增加对这些问题的宏观认识。

Sorare和ZEDRun

Sorare 是一款足球NFT游戏。在这里玩家可以购买和交易数字球员卡。每张卡都是基于以太坊、且经过俱乐部或联盟认证的 NFT 收藏品。去年9月份在软银牵头的B轮融资中总共筹集了6.8亿美元。

ZEDRun是一款赛马NFT游戏。玩家可以在区块链上购买、培育、销售、竞赛NFT马。去年7月份拿到了2000万美元的A轮，投资机构包括a16z和ConsenSys。

Sorare和ZEDRun均从一级市场获得了巨额的融资，推出了游戏NFT，但是却没有发行游戏治理代币和经济代币。对于Sorare和ZEDRun来说，本文开头提到的三个问题都通过机构投资者的加盟似乎得到了解决，但是这两款游戏在业内的发展一直不尽人意。Play-To-Earn的收益过低是一个因素，没有发行代币也是被社区一直吐槽的一点。笔者认为，项目团队其实并没有解决的好第三个问题。获得了机构投资者的青睐并不等于建立了一个拥有认同感的玩家社区。对Sorare和ZEDRun的项目团队来说，已经有足够的钱来支持项目发展，没有必要发行代币来跟社区成员来分享利润。而发行NFT的原因仅仅是这样可以增加项目营收。明星团队创立，拥有顶级投资机构加持，却仅仅把玩家当作消费者看待，用Web2的思维来运营项目。这样的项目，Sorare和ZED Run不是第一批，也不会是最后一批。

LOOT

LOOT，一个曾经被众星捧月的项目。LOOT是一个纯粹的Web3项目。所有NFT以免费的方式发放给了玩家。项目方预留的部分NFT也全部销毁。“Feel free to use Loot in any way you want.”LOOT项目这样介绍自己。不要版权，任何人可任意使用LOOT的NFT。这激发了社区成员极大地热情，迅速聚集了一大批忠实社区成员。完美地解决了文初提到的第三个问题。LOOT创始人在项目热度如日中天的时候又给所有LOOT持有者分别空投了1万枚代币AGLD，价值最高时达6万美元。各大交易所自掏腰包，主动第一时间主动上线了AGLD代币交易，为代币提供了流动性。第二个关于流动性的问题也解决了。然而，项目的发展却栽在了第一个问题上。

虽然NFT曾经卖出过35ETH的单价，但是这些钱都落入了玩家（炒作者）的腰包，项目团队一点也没有获得。空呕吐的AGLD代币，项目团队也没有。

如今，LOOT的热度已经褪去，项目团队一贫如洗，项目几近停滞。虽然项目团队还在定期积极召开社区会议，制定计划，但是想恢复往日的声望，不容乐观。NFT和代币的价格一跌再跌。LOOT，就像一团烟火，将光和热在一刹那间释放，在赢得众人的赞叹之后，被无情的黑夜吞没。

有一个好的消息是，社区正在投票，准备通过增发AGLD代币的形式为项目团队筹集资金。

Splinterlands

是一款借鉴《炉石传说》的区块链卡牌游戏，拥有极高的可玩性和观赏性。自2018年售卖NFT筹集了一笔资金，项目开始运营。今年推出了治理代币SPS，倡导了P2E的理念，吸引力大批链游玩家的捧场。近半年，Splinterlands日活地址数一直保持在30万以上。三四年的长久运营和每周举办的AMA活动让项目团队充分获得了玩家社区的信任，积累了一大批通过时间筛选出来的社区成员。

项目方通过出售卡牌NFT来为项目筹集了启动资金，随后又通过出让6.6%的项目治理代币SPS，获得了3.6 M美元的私募融资。并且项目方还通过售卖土地和新版的卡牌NFT，筹集了上千万的资金。目前项目团队的规模已经从年初的四五名成员，扩大到现在的70多人。

Splinterlands项目团队也有不足之处。在解决SPS流动性方面，项目方显得固执和木讷。可能项目团队的人是Hive社区的死忠粉，一开始项目团队只对建立在Hive链上的流动性进行奖励。Hive链是个十分小众的公链，特立独行，懂得使用方法的人非常少。这种流动性奖励的设置方式无疑是增加了其他公链玩家的门槛。后期项目方也意识到了这一点，开始对设立在以太坊和BSC链上的交易对进行奖励。项目团队还设置了代币质押SPS可以获得SPS空投的一池。而且，似乎项目团队很希望玩家将SPS代币质押到这里。单币质押SPS代币在项目官网上就可以完成，而参与二池流动性挖矿，在官网上却找不到任何入口！玩家还需要跳转到第三方平台去寻找SPS的交易对。要知道，单币质押除了减少代币的流通量之外，对项目的贡献比二池的流动性挖矿要少得多。

在治理代币SPS的分配方面，项目团队也显得过于草率。白皮书规定，持有游戏内资产（NFT和游戏内代币DEC）就可以获得SPS代币空投。单币质押SPS代币也可以获得SPS空投。这虽然增加了游戏内资产的价值，但是跟Play-To-Earn的理念背道而驰。玩家不需要玩游戏，就可以获得治理代币。这个错误跟LOOT的项目团队有些类似，让对项目贡献最少的NFT持有者轻松获得了最具价值的治理代币。

DeFi Kingdoms

一个今年上半年在Harmony链上启动的链游项目。没有融资没有IDO。因为设计了一个对社区友好的启动方式，目前的TVL已经突破10亿美元。

团队预挖了2%的代币用于项目开发，市场推广，提供代币初始流动性等。剩下的代币全部有DeFi挖矿产出。玩家通过给项目代币提供了流动性获得高额的APR奖励。在项目刚刚启动的时候，APR曾经高达3000%。但是高APR是把双刃剑，有可能会吸引羊毛党。羊毛党惯于挖提卖，对项目没有任何帮助。DeFi Kingdoms团队设置了一种收益锁仓机制。高额的挖矿收益不能马上领取，需要一年左右的时间里线性解锁。如果提前领取，被锁定的部分收益会被再延长一年的时间才可以领取。并且，若有玩家提前领取收益，那么会有一定比例的代币打入项目团队的账号，用于支持项目发展。

DeFi Kingdoms团队通过预挖代币的方式获得了项目启动资金。通过高额的挖矿收益，使玩家为项目代币提供了流动性。同时，通过巧妙地收益锁仓机制，屏蔽了羊毛党的挖提卖攻击，吸引了认同项目价值观的玩家和投资者。

DeFi Kingdoms项目成功地完成了启动并获得了大批拥趸。虽然游戏内容只上线了一小部分，但是获得了极大的成功。如果项目团队能够在后期上线游戏中设计出可持续的Play-To-Earn的机制，这个项目的市值必将再上一个台阶。

结语

获得启动资金，保持充足的代币流动性，建立认同项目价值观的玩家社区。能够同时做好这三点的项目才可以走得更远更长久。对项目团队来说，如果能够获得机构的投资和扶持，自然是锦上添花，如虎添翼，但是不能因此而损失了玩家社区的利益。没有获得融资也没关系，用代币让利给认同项目价值观的玩家，依然可以解决启动资金和代币流动性的问题。期待更多优质链游项目的出现。

*作者持有以上部分项目的少量资产。

*本文所有内容均不作为投资建议。