星辰 | 9.4工作笔记
大家好,我是星辰,在这里,同步我的工作笔记和行业思考。
星辰有一个朋友,一届精神小伙,叫大牛,可最近总是摇头晃脑,经常唉声叹气。
嘴里一遍一遍嘟喃着:“到底什么时候发货啊?”
仔细一问,让他魂牵梦绕着,一直想要感受拆箱快乐的,是一款品牌叫IPollo的矿机,俗称菠萝机。
从4月份交了全款预付金,到现在9月份,已经入秋了,整整5个月,连根毛都没见着。
“迟发一天,就是一天的损失啊!”
大牛,已望眼欲穿...
▲IPollo B系列,这是挖BTC的。
「老铁们,现在还有谁不知道菠萝机?」
算力天花板
先来说说大牛的遭遇吧。
大牛一直在矿圈,早期有几批比特币的芯片机和以太坊的显卡机放在四川和新疆。
6月份的政策袭来,他早一步脱手卖了大部分,回了本,也赚了钱。
剩下的小部分他也没想着往海外运,国内的机房虽然成本高,也就凑活凑活放着吧。
他知道,出去了,就回不来了。
大牛依旧觉得挖矿,是个好行当,能干。
但继续在水/火电站挖矿已经变得不切实际,好多水/火电站的矿场都在转手。
大牛把目光转向了,家庭矿场。
当然,很多人也都是这么打算的。
没有了便宜的电,没有了偏远又掩人耳目的场地,没有24小时运维的技术人员。
省电、降噪、大算力,成为家庭矿工们追求的理想品质。
比特币虽然都是ASIC芯片机,但功耗实在太大,耗电高,最重要的是,噪音大。
以太坊显卡机,比芯片机便宜,但需要技术操作,还会出现掉算力的情况,噪音也不小,算力还不高。
既要功耗小、性能稳定,又要噪音低,大算力的芯片机成为首选。
矿机生产又因为半导体这个行业的特殊性,技术壁垒高,好的矿机主要集中在几个品牌或几个型号中。
今年4月份在四川发布,展示了样机的IPollo的V2,成为炙手可热的明星机器。
江湖号称,挖以太坊的“算力天花板”。
民间流传,专业机皇,1台抵50张3090显卡。
这就是当下的理想机啊,趁着以太坊还没有转2.0,趁着以太坊链上应用越来越多,趁着币价水涨船高。
5月中旬,按照当时的币价、每M收益、电费和机器市价,最快2个半月就能回本。
就算到今天,算下来5个月也就能回本了。
兴奋的人们,趋之若鹜...
预售的美好期盼
有客户就有市场,而且市场呈现供不应求的状态。
官网是指望不上了,矿机一般不对接C端散客,而是分批包给一些大的矿场主。
散装矿工们想买,就得去到下沉了几手的市场里去买溢价的机器。
菠萝以太坊机器,包给大矿主成本在50元/ M左右,那么C端市场就会溢价到100元/ M左右。
这时候“经销商们”已经摩拳擦掌,跃跃欲试。
有官方签售的经销商,也有空手套白狼的皮包公司。
没有样机,不知道重量、体积、分贝、保修期...也没有具体产出参数,只有寥寥几张图片,再私自定一个看似马上就能够得上的货期。
开卖!
卖什么呢?
那就预售!
卖发货排期!
预付全款,再等那,不知道什么时候到头的发货时间。
这就是,所谓期货。
由于到目前都还没有实体样机,虽然全网已经铺开营销,但是只有官网、发布会那几张照片兜兜转转,复制拷贝,毫无新意。
就是这几张图,付了全额预付款,拿着一纸合同,坐等开挖的矿工们,和大牛一样,从4月一直等到9月。
等得花儿都谢了。
经销商永远告诉你,下个月底就能发货。
4月推到5月底,5月延期到6月底,6月赖到7月底...8月保证9月底陆续发货...
“我四月份预定的,到现在已经5个月了,不用说锁仓的资金成本,光这么多钱,置换成显卡机或同款芯片机,我也够回本了。
唉,何必在这里干耗着,真是亏大了,到现在退也不是,等也不是。”大牛猛男抹泪。
如大牛所说,这确实是一笔不小的投入,从4月到9月,V1/v2的价格在80-120元/M之间波动。
按100元/M的均价计算,1台3600M的V1价格在36万,1台5400M的V2价格也要54个达不溜。
这里多说一嘴,官方最开始公告的只有3600M和5400M,8月份才有300M的Mini出来。
为了做更多资金体量不同客户的生意,经销商们是这么玩的。
3600M和5400M这样的大算力买起来很吃力?
没关系,这里有经销商定制算力,有1000M和2200M可以任君选择。
连5400M都看不上?
老板,这里还有6000M的顶配哟。
虽然这种鲜少有人购买,这6000M,更多的是为了营销而生,为了突出算力的无机能敌。
至于这算力好不好分割,能不能叠加,就另说了。
这将近5个月来,大牛也不是没有怀疑过、挣扎过,甚至去了解过,这个菠萝机的厂家——豪微科技。
如果你没有听说过豪微科技。
那么你总该听说过嘉楠耘智。
如果你没有听说过嘉楠耘智。
那么你总该听说过阿瓦隆。
阿瓦隆,世界上第一台芯片矿机的品牌。
生产阿瓦隆矿机的公司就叫嘉楠耘智。
2019年在美国纳斯达克上市。
而豪微科技,相当于嘉楠耘智的分身。
背后的老板,张楠赓和孔建平,原本是一家。
去年的夏天,也许是战略、观念不同,也许是共同的商业策略,分家了。
分身出了一家豪微科技(Nano Labs),老板是孔建平。
如果你没有听说过孔建平。
那么最近特火的NFT,你总该听说过吧。
他的故事在NFT的江湖上流传。
他的头像就是CryptoPunks,这个系列的头像地板价上了100枚ETH。
嘿,人家就买了,就是玩儿。
再来说说这豪微科技,总部在杭州钱江新城。
据悉,目前已收购第九城市,成为第九城市的实控主体。
第九城市,曾经的《魔兽世界》在中国的独家代理。
目前你去看第九城市,已从传统游戏“All in ”转型加密挖矿领域,并开始向诸如NFT等其他领域发力。
我们不难想象,像豪微这样的集团公司,除了工商信息上有明显主体联系的业务,还有或多或少,实控的子公司、分公司。
以及涉及到发币的公链,在行业里,大家深谙其道。
就是这么一家有强大背景的新公司,牵动着所有“大牛们”的心。
虽说期货延期是行业里不成文的规定,但是延期长达半年之久(据了解,从今年年初就已经开始预售),已属罕见。
年的芯片荒,是大局使然,第三方的芯片短缺这个客观因素,成为延期的最大原因。
没人能够知道发货的具体时间,就算是豪微也未必。
高质量矿机是不愁销路的,供不应求的卖家市场,早晚时间问题而已,豪微也许并不在意,它也实在没有必要承诺发货时间。
你不买,有的是人抢!
那些一个月接一个月,言之凿凿告诉你,下个月底一定发货的,并不是豪微科技。
而是溢价收钱的经销商们。
他们何曾不知还没有那么快发货。
营销手段罢了。
没有近在眼前的摇钱机器,你怎么甘心自掏腰包,双手奉上?
期货的警示
没有人会让一台还能运转的矿机停止工作。
这个市场上,期货虽存在不确定的货期,但现货,大多是二手机,对于不太懂机器的矿工,二手现货的坑并不比期货来的少。
期货,是一种期盼,是一个崭新的开始。
客户会带着一种莫名的憧憬等待,等待的日子是迷茫又漫长的。
圈子里的矿机销售老手,却不爱做期货的生意,不确定因素太多,套路也多,不如现货立竿见影。
期货的套路,之前的文章里有提到过。
这里重新梳理一次,包括所有期货机器,不限于菠萝机。
1、是否是真正签约的官方经销商。
而不是空手套白狼拿别人货源的皮包公司,后者容易导致超卖,也许你苦苦的等待,等来的却是全款原路退回。
2、是否有退出机制。
据了解,已经出现多家收钱但绝不退款的公司,这些公司可能真的有签约并支付了定金。
更吊诡的是,皮包公司却可以退款。因为几乎没有成本,只有很少的运营成本,也可以拿后面的收款抵前期的成本。
只不过,这样更危险一点。
这样的危险,是我们看不到的。
3、定制算力的不确定。
众多周知,机器都有官宣的算力。
而其他所谓定制的算力,需要在芯片上进行切割和叠加。
待真的出厂的那一天,你订购的特殊算力,是否能同步出厂?
届时,还有一种可能,你被告知,你的这个算力暂时没货,要等一段时间,而多一些算力的机器正好有货,可以立即到手,当然需要追加金额。
你是否愿意接受这样的捆绑销售?
4、价格是真便宜?
矿工购买期货,商家总是以期货比现货更便宜为由,鼓励这种提前消费。
饥饿营销提高了矿工的期盼,价格水涨船高。
而机器的价格是随行就市的,是跟着大盘走的,大盘一路高涨自然是没有问题,如果恶性下行,机器必然贬值。
6.21后的机器抛售潮,才刚刚过去。
5、其他。
唉,啰啰嗦嗦说得有点多了。
其他的就比如一些重大客观不可抗力,如刚实施的EIP-1559,减少了矿工的收益;
以后以太坊2.0上线,Pow改Pos,那么机器的价值将大打折扣;
或者更为极端的资金盘跑路事件...
就说这么多吧,没有抨击经销商的意思,也没有悲悯矿工恨而不得的可怜,都是逐利的双方,谁又比谁高尚呢?
我会一直持续关注菠萝机的市场情况。
对菠萝机有兴趣的矿工,可以一起抱团等待。
我建了一个群,微信公众号:比特引力。本人微信:iammm001,备注「菠萝」。
我和大牛都在。
突然发现,今天是9.4,一个特殊的日子,巧了不是。
晚安。