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香江话 CEX
加密大潮起香江，前两天香港举办的加密峰会称得上这个熊市寒冬中的一场“火炉谈话”。
各大华人加密势力齐聚一堂，一轮牛熊更迭之后，发现交易所依然还是绝对的主角，曾经的三大（OKX\Binance\Huobi）陆续登场，只是换了人间，曾经的三分天下，已然成为“一超多强”。
加密世界如同者真实世界，最稀缺的资源依然属于存量博弈，用户即人口，盈利即税收，加密“圈地战争”在所难免。
类似于曾经的互联网，腾讯、阿里巴巴、百度以及字节跳动等互联网巨头，在社交、电商、搜索、短视频等领域用一个个“圈地战争”塑造了我们今天的互联网，也让互联网已经成为了社会的基础设施。
交易所的“圈地战争”同样精彩。
尤记得上轮熊市中，各家交易所代言人纷纷来到台前，为“提前爆仓”等话题唇枪舌剑，不知道比现在的熊市撕逼高到哪里去了。
围观的看客一脸满足，一边看戏，交易所的服务水平、竞争意识也在撕 X 中提升。
然而，每场战争之后，似乎竞争排他性都更加严重，屠龙少年变成恶龙，走向区块链诞生精神的反面——在去中心化世界最有权力的依然是中心化力量，各方势力不得不讨好“中心化巨头”。
无论是腾讯、阿里巴巴还是 Facebook\微软，都在他们变得愈发庞大，甚至成为基础设施后，往往遭遇来自公众舆论以及监管的“双重挑战”。
在加密世界，当失去了一众竞争对手，Binance 似乎也成为了众矢之的，正如此前 CZ 的内部信所言，“人们现在认为我们是最大的，会更多地攻击我们”，无论是监管机构还是行业从业者，时刻将其置于聚光灯下，放大其一言一行。
了解到一个有趣的小故事，可以一窥行业众人的心态。
当 FTX 爆雷，Binance 一家独大之际，有** **OKX 的工作人员收到了客户、项目方以及媒体等行业合作伙伴的“私信”鼓励，让他们加油。
原因也很简单，交易用户希望有更多的选择，而竞争会带来更好的服务与更好的产品；项目方希望市场有更多元的流动性，而不是被一家垄断；众多产业链上的服务机构也希望有更多“甲方”……
屁股决定脑袋，大家不希望看到一个被垄断的互联网，同样也不希望看到一个越发中心化的 WEB3。
人性与利益决定了这个市场永远会存在挑战者。
如果从近况发展来看，一个最值得研究的案例或许是一个老牌交易所的——OKX。
当谈到 OKX，你首先想到什么？
如果是一年前，那么我会吐槽，“OKX 感觉太 Web2 了，不性感呀，有点保守”；而在当下，我会说，“OKX 太稳了，果然是老牌交易所”。
谁能想到，在牛市中途遭遇挫折的 OKX 如今在牛市结束后成为了大赢家之一。
数据不会说谎。
1、根据 Glassnode 的图表显示，2022 年 4 月至今，交易所的比特币储量 OKX 增加了 34%，Bitfinex 增加了 19%，Binance 增加了 4%，主流交易所中只有上述三家为正，其余均为负值，比如，Coinbase 减少了 26%，Gemini 减少了 52%，Crypto.com 减少了 24%……
2、根据 Coinmarketcap 的数据，1 月 8 日，OKX 衍生品交易量全球第二。
3、根据 Defillama CEX 透明度数据，OKX 资金沉淀 64.4 亿美元，排名第三，微弱差距落后于 Bitfinex 的 66.5 亿美元，但是 OKX 的资金沉淀全部是 Clean Assets，也就是没有计算自己发行的平台币等，如果单纯计算这一指标，OKX 资金沉淀为全球第二。
从资金净流入来看，1 月内 OKX 净流入 2.78 亿美元，在所有交易所中排名第一。
4、平台币 OKB 月内上涨 27%，一度位居市值前十，目前第十一位。
目前，从各类数据指标来看，OKX 可以称得上是全球第二大交易平台。
How？OKX 是如何逆袭的？
一位长者的教诲在耳边回响，“一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的行程”，交易所亦如此。
有人评价 OKX 是“躺赢”，但我认为这恰恰是没有躺平的回报，在加密行业躺赢绝非易事，“活下去，不犯错”已然超过 90%的竞争者。
OKX 曾经在牛市期间被诟病保守传统，但这也避免了他们犯一些大的过错，以稳健的姿态穿越了牛熊。
我们采访了多位现在以及曾经在 OKX 工作过的人让其评价 OKX 的优势与战略，“技术导向”、“安全第一，没出过安全事故”、“不冒险，求稳”…… 在种种“回答”的表象描述中，我们试图抽象出一些最根本的关键词。
一是“系统”，二是“简单”。
系统在于内部管理的流程化与制度化，像互联网大厂，渐有 Web3 大厂的雏形阶段。
这种“系统化”表现在方方面面。
1.行事规范，流程化：写文档、汇报、审批、讨论都有流程规范，在办公协作软件的使用上极为熟练。
2.薪资体系完善：无论是薪资待遇还是福利待遇都比较完善，或者说比较“正规”。
2021 年 12 月，欧易 OKX 获得领英颁发的 MostIn2022 全球吸引力雇主奖，是此榜单唯一获奖的 Web3 科技公司。其他获奖企业包括腾讯、阿里巴巴、字节跳动、华为、特斯拉中国等。
一个纯个人视角的观察，OKX 老员工极多 ，比如有的部门，从 19 年至今，整体都是那几个核心成员，并未有太大变化，人力相对稳定。
3.权责、分工明细：OKX 似乎更像职业经理人制，部门分工，业务板块也比较清晰明确，有相应的负责人。
几乎所有爆雷的企业都有一个共同特征，内部管理混乱，良好的管理是发展的基础。
简单，则是紧紧围绕着自己的核心优势展业，不盲目扩张。
比如字节跳动以推荐算法起家，并围绕算法打造 APP 工厂，在 OKX 内部看来，OKX 是一家技术导向的科技公司，用技术赋能交易，不参与高风险行为，活得久比什么都重要。
寻找加密二向箔
《三体》里有一个名词，叫做：降维打击。一个无意中路过了人类文明的歌者文明，发现了人类，于是就像捏死一直蚂蚁一样，用二向箔顺手灭掉了太阳系。
让康师傅等方便面企业业绩下滑的不是同行业，而是美团饿了么；让尼康被迫关闭工厂的不是其他品牌崛起，而是智能手机的普及；打败一众资讯平台的不是内容本身而是算法……正如那句“土话”，打败你的，从来都不是对手，而是时代。
或许，真正能挑战头部中心化交易平台的不是传统的 CEX/DEX，甚至可能是一个社交软件，总有人不断探寻新的二向箔。
对于交易所的竞争而言，也不再只是比拼传统交易所业务本身，而是一个从交易到钱包、公链、DEX 等全方位的竞争，“去中心化/DeFi 是未来”，已然成为共识，各家交易所都在寻找下一站的船票。
Binance 有 BNB Chain，OKX 则全方位布局了自己的 WEB3 业务，在官网布局上，与交易所业务并行。
OKX WEB3 以欧易 WEB3 钱包这个去中心化钱包为入口，业务覆盖了：
链上 DEX 交易：算法自动寻找链上最优深度的流动性池，智能拆分订单，提供最优交易路径；
NFT 市场：一站式去中心化 NFT 交易平台，支持 OpenSea、LooksRare、Magic Eden、IMX Official 等主流 NFT 平台流动性；
赚币：DeFi 聚合投资平台，聚合各链协议投资品，一键跨币投资。
总体来看，在我们看来，中心化交易所有两大发展趋势：
1.互联网科技公司化：交易所会成为是一个核心业务标签，但不是全部，正如腾讯的标签从最早的 QQ，一步步扩展到微信、王者荣耀、投资…… 交易所巨头也在构建自己的生态圈，打造WEB3 大厂。
2.WEB3 化：中心化交易所业务最多算 WEB2.5，他们需要更加 WEB3。
对于 OKX 而言，他们所需要面临的或许还有一个挑战——如何更好地全球化？
最近，OKX 举办年会上，年会上透露出最关键的信息是，2023，OKX 的重心将会是全球化，英语将成为一切工作语言。
一系列配套措施应运而生，比如鼓励员工 Relocate 到全球，提供签证和雅思支持。
根据官方的表述，目前 OKX 全球员工超过 3000 人，分布在 50 多个国家和地区。目前，OKX 在美国有超过 400 名员工，办公室主要分布在圣何塞，旧金山，德州和纽约。在其他交易所纷纷裁员的当下，OKX 是少有依然还在招聘的交易所。
互联网大厂创造了互联网的历史，荣誉与质疑相互伴随；加密交易所同样也帮助加密资产更快的出圈，可“中心化”似乎成为了原罪，“WEB3 自我革命”成为了一个不得不的选项。
试想一下，4 年后，加密交易所又将是怎样的形态，怎样的格局？Web3 的胜利或许是，让中心化交易所“自我消灭”，静待改变发生。
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