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Posted on May 05, 2022Read on Mirror.xyz

Web3如何进行冷启动并完成早期用户吸引

「不讲故事,只讲 Web3 创业者方法论」。

4 月 29 日,律动 BlockBeats 主办的「Web3 Master Class」系列活动首期对话引爆 Web3 社区,创业知识干货满满的一场对话吸引了超 3000 名听众,数十个社群热议,部分听众甚至自发对内容进行了整理。

首期嘉宾是当下大火的 STEPN 的联合创始人 Jerry。在短短四个月内,STEPN 完成了冷启动、种子用户筛选、新用户吸引、产品更迭以及深度用户维护等,其日活也超过了 40 万人,这对于正在摸索中的 Web3 应用来说,无疑已算是取得了阶段性的胜利。

Web 3 创业热潮正在悄然袭来,为了更好帮助 Web 3 创业者,律动 BlockBeats 邀请 Jerry 在本期节目中为大家解答「如何进行冷启动」、「怎样获取 Web3 应用的种子用户?」、「Web3 应用如何留存用户?」等等创业者关心的问题。

可欢迎大家加入 Discord,共话 Web3.0 发展。

以下是本期 Twitter Space 精彩内容摘要

新项目如何进行冷启动?

  1. 参与所在公链/协议黑客松,以此获得曝光度,如果技术过硬项目优质还可赢取部分启动资金;
  2. 把控融资新闻公布时间,至少已有初版产品后再进行 PR,用户转化率更高。

如何吸引用户以及做好产品运营?

  1. 黑客松获奖后 Discord(社群)已涌入初批用户,免费开放内测游戏提供给玩家,吸引全球用户参与;
  2. 通过与 KOL 合作宣发获客并非最佳方式,KOL 大多经济条件优越,早期项目不一定会愿意帮忙宣传,部分 KOL 是单纯的喊单行为,容易让用户忽略项目自身设计、体验感等。KOL 主动传播是更优的方式,因为对产品有使用感;KOL 也是双向成就,项目的阶段性成功会造就新的 KOL 诞生;
  3. 启动早期控制用户数量搭建经济模型,留下优质用户,明确用户画像早期采取赠送创世 NFT 的方式;
  4. 进行大量的裂变活动:第三方 NFT 平台的宣发更多吸引到的非长期稳定用户;创世 NFT 均是采用赠送给早期 Discord 社群用户的方式,每周进行活动维持活跃度,关注用户需求积极互动,用户也会给予正向反馈;
  5. 早期用户非发达国家较多,其中印度用户一度超过 80%,短期利益获取者会频繁换手 NFT。约 2 个月左右完成过渡期,早期逐利用户被逐渐替换,现在主要用户群体集中在较发达国家。

华人团队如何开拓海外市场?

  1. 实名、公开真实身份以及社交媒体; 需要有强大对抗压力和心理素质;
  2. 华人团队工作效率和强度承受力都很好,例如 STEPN 四个月完成海外团队可能一年半做完的事情,包括开发钱包、NFT 交易市场、游戏数值系统、GPS 信号处理、采用 AI 防作弊等;
  3. 创始人轮流值班 24 小时在线(合伙人十分重要)。 早期招聘有难度,团队只有两个人工作强度很大,往往一个人要做可能十个人的工作。

如何决策经济模型的变化?

  1. 要积极的观察游戏经济体的健康性,游戏内的参数会一直调整,让产品的参数平衡和更长久(举例:Axie 原本经济模型框架很好,能够自我平衡并且稳定,因此以此为底层框架。但是涉及通胀和大户不友好等缺点,Axie 团队很长时间都没有对 SLP 的通胀采取行动;因为也有很多创新调整)。

Web2 和 Web3 创业的区别

  1. Web2 可能会是数百人进行开发,推广等,但 Web3 资源全球化,分布式办公可直接线上联系,团队人员精简效率反而很高,数天内就可完成策划、宣发到落地的过程;
  2. 社群中是最大的招聘渠道,吸引了各类人士加入团队; 相比 Web2,Web3 游戏参数设计变得复杂很多。传统 Web2 内生态系统是封闭的,出现问题会很快可以解决和调和,但是 Web3 是开放和不平衡的,如果团队做的好对生态有很强推动力,反之则很容易导致生态崩溃;
  3. Web3 的基础是要把资产还给用户。Web3 打通了 Token 与现实世界的通口,因为需要考虑的游戏参数维度也更多。参数也需要不断地调整。

对 Web3 新创业者的建议?

  1. 勇敢加入,在黑暗中摸索机会!
  2. 未来 Web3 是全新的世界,很多东西都是待开发的,失败也并不可怕。

关于 STEPN 的情况及未来计划

  1. 相比 Axie 较高的参与门槛,STEPN 产品目标是低门槛,丝滑体验感,人人可参与因此并不鼓励工会加入。虽然工会可以快速促使用户量增加,但是也最大化榨取生态并且能威胁产品;
  2. 游戏内的参数会一直调整,让产品的参数平衡,更长久;
  3. 租赁系统已开发完,但模式还未达到完美也可能会加速产品的生命周期,因此决定无限期延后;
  4. 准备数个宏观调控方式,根据项目和市场发展情况随时调整决策; 希望可以定义 Web3 社交,构建无压力社交但并不需要靠这种方式创收。

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