继续，P79-P82,  结束第5章的一点点结尾。

Part2：Web3 Marketing in Theory and Practice

Chapter5：Inventing Web3 Marketing

说在前面的几点：

1.译文是枪版的，大致意思没问题，但不精致。

2.重要或有意义的部分，我会标粗。没有耐心又要看重点的朋友，可以滑着看。

我入职 ConsenSys 营销团队后招募了第一批员工，是马修·艾尔斯（Matthew Iles）和埃莉斯·兰塞姆（Elise Ransom）。

Matthew 拥有传统的 Web2 营销背景，并与妻子共同创立了一家营销机构，成功营销了知名零售品牌，像 M.Gemi 和 General Assembly 这样的 Web2 公司。

Matthew 和他的妻子设计了关于数字营销的大会课程，我来自媒体界，具有非传统营销背景，我想与一位领先的专家合作，马修整理了数字营销最佳实践，并将其教授给数千名学生。

Matthew 很灵活，也很有创造力。他并没有满足于自己的成就，**并没有认为 Web2 营销在 Web3 中也能发挥作用，**而是带来了结构、流程和丰富的知识。

埃莉斯（Elise）也是团队的杰出补充。她曾在一家专注于房地产的初创公司从事金融科技(Fintech）（金融技术Financial  technology 的缩写，不仅指甚至主要指 Web3 应用程序，而且更广泛地指转变或颠覆金融服务的技术创新）营销工作。

尽管像我一样才大学毕业几年，但 Elise 显然对以太坊充满热情。几个月来，她不断联系 ConsenSys 员工寻找工作。当我们见面时，我认识到她是一位非凡的沟通者，拥有将金融科技世界中复杂的想法提炼成清晰信息的天赋。

在她的面试中，Matthew 和我问了她我们最喜欢的问题之一：**解释一些你非常理解但让其他人感到困惑的复杂问题。**Elise 完美地解释了 2008 年金融危机和抵押贷款支持证券的作用，在我们位于博加特街 49 号的小会议室的白板上描绘了激发中本聪灵感的过程。

Matthew、Elise 和我一起开始为有史以来第一个 Web3 营销团队奠定基础，到我在 ConsenSys 工作的近四年结束时，该部门将包括 80 多人，专门从事公共关系、内容营销、社交媒体、社区营销、增长营销、视觉设计和产品营销。

作为一个非工程师团队，我们向 ConsenSys 的技术同行贪婪地学习，始终意识到我们需要了解不断发展的 Web3 底层才能塑造它。我们的团队将选择适应 Web2 的最佳营销实践，并从第一原则中衍生出新的、原生的 Web3 营销实践。我们为世界带来的技术将经济控制从群体的自由裁量决策转变为通过算法进行透明治理。

然而，将其推向市场的过程完全取决于人。我们之所以成功，是因为我们从 Web2 引进了最优秀的人才，并在 Web3 上共同进行了培训。

其中包括卡拉·麦莉 (Kara Miley) 和詹姆斯·贝克 (James Beck)，他们不久后加入，负责公共关系工作。Avery Erwin 和 Everett Muzzy 谈内容营销；Kanwal Jehan 领导社区；David Wu 和 Dean Ramadan 负责增长营销；Elaine Zelby、Brett Li 和 Camilla McFarland 探讨产品营销等。

在 ConsenSys 之后，他们将继续辉煌的职业生涯，主要是在 Web3 领域。卡米拉、埃莉斯、卡拉和埃弗雷特将和我一起加入 Serotonin，这是我和 Matthew 于 2020 年共同创立的 Web3 营销机构和产品工作室。

经过多年的训练，成为第一个 Web3 营销团队，将许多最成功的早期 dapp 和代币推向市场，我们推出了自己的招牌，将我们的最佳实践引入下一代 Web3 项目：Layer 1s、Layer 2s、Web3公用事业、DAO、DeFi 协议、NFT 和元宇宙世界。

在 Serotonin，我们进一步完善了 Web3 营销，并继续与行业一起发展，开发了 Web3 转型的新专业并创造了这个术语 Web2.5 指传统和 Web2 公司逐渐将其业务模式适应 Web3。

当其他营销从业者进入 Web3 时，我们 Serotonin 继续享受作为 Web3 本地人的优势，深入熟悉 Web3 基础以及 Web3 社区的历史和独特特征。

话虽这么说，我们还是很高兴地欢迎新的营销人员进入这个领域，因为与 Web2 不同，Web3 的业务池有限，需要竞争对手机构和从业者来争夺，而 Web3 正在以惊人的速度增长，并且由于 Web3 经济学，不断上涨的浪潮增长真正让所有人都受益匪浅，刺激网络效应，从而推动更多投资、开发商和用户。

我们有必要与其他人分享我们的最佳实践，希望他们能够继续发展我们这个刚刚起步的行业，同时也应该继续向那些新人（也许是本书的读者）学习，他们在塑造 Web3 底层方面进行了创新，并设定了新的标准。我们所有人的标准。

Web3 中的营销只是将潜在用户与他们想要的产品或服务联系起来的做法，首先是让潜在用户了解它们。为了取得成功，营销人员必须学会如何刺激对新产品的需求，通常是从零开始。他们必须深入了解他们的产品以及目标受众。

这些信息使他们能够构建一个营销漏斗，引导潜在用户完成发现、参与、使用和保留的步骤。

在许多情况下，Web3 营销人员寻求将新的潜在用户从发现转变为邀请加入社区的参与。

Web3 中的“社区”通常是指以激励为导向的一群人，通常聚集在诸如 Discord 或 Telegram 之类的通信渠道上。

该群体通常包括项目工作团队、持有项目代币或股权的投资者以及 dapp 或协议的用户。这些类别流畅地融合在一起；例如，社区中的用户可能会为项目的开源代码库做出贡献，并因此获得经济奖励。全职团队的成员可能会将此贡献者视为普通队友。社区中的代币或股权持有者可能会开始使用该产品，并且用户可以决定投资。

社区通常共享超出项目使命的价值观和利益。一个充满活力的社区可以看起来像一个数字社交俱乐部，成员可以一起工作和玩耍。

对于营销人员来说，社区提供了一批潜在用户，可以不断地重新参与并转化为使用新产品和功能。但最终，随着社区的发展，受雇的营销人员和具有营销技能的社区成员之间的区别可能会消失。正如项目邀请其开发者社区贡献代码一样，他们可以招募和奖励具有营销技能的成员，以促进社区管理、内容创建、视觉设计、社交媒体管理、举办 IRL（现实生活中）聚会或活动，以及大使或推荐计划。

对于 Web3 项目来说，实施高质量的激励系统以从社区中吸引人才是非常有效的。如果设计得当，这些系统可以用更少的员工和更少的后台管理费用实现更多更好的构思和执行，同时为贡献者提供有价值的奖励。

Web3 项目最终可以实现自我管理和自我营销。有了足够强大的社区，Web3 项目就可以沿着去中心化的道路前进，并免除正式雇佣甚至解散其法律实体，因为这些都不再需要了。

营销人员应该从从事 Web3 项目的第一天起就考虑自我营销系统的设计，但是他们还需要知道，实施该计划的道路可能很漫长。

在社区能够掌握激励结构来接管基本功能之前，项目首先需要解决推动产品发现和吸引成员的零到一问题。

以下部分将介绍产生初始吸引力所需的步骤、将这种吸引力管理到自我营销系统中，以及在此过程中显示出的具体策略。

微信公众号：比特引力

Twitter：https://twitter.com/biteyinli

Telegram: @biteyinli