Moonbirds NFT 突然蹿红，自 4 月 16 日以 2.5e 的价格发售以后，地板价迅速拉升到了 30e 上方。4 月 29 日下午，0x499 社区邀请四位嘉宾以“Moonbirds 地板价起飞的秘密”为主题在 Twitter Space 开展线上讨论，分别是 林荫Bmer（星球日报合伙人，@Bmer_19）、Xiu（Algorand APAC marketing，@xiu_100M）、LUCA（Hangout社区自愿者，@kssbit）、Viola（Mod of @YOLOFOXNFT，@0xviola），这是 0x499 旗下 WEB3women 的第六期，主持人是 @ABC Studio（ABCStudio_hk）。
以下是直播内容的精彩节选：
@ABC Studio（ABCStudio_hk）
很高兴受 499 邀请来主持本期 Twitter Space。我先简单介绍一下 ABC Studio， ABC Studio 成立于 2020 年，是一家区块链领域的研究驱动型公司，主要研究的方向有 Gamefi、NFT 板块。我们最近推出了一篇元宇宙项目的研究报告，有兴趣的小伙伴可以关注 ABCStudio 的推特拿一下完整的报告。
今天很荣幸邀请到四位重量级的嘉宾，来探讨本期主题：Moonbirds 地板价起飞的秘密。首先请他们分别介绍一下自己，可以是在区块链创业的经历，或者是 NFT 投资的小技巧等等。
Xiu（Algorand APAC marketing，@xiu_100M）
Hello 大家好，我是 Xiu，目前在 Algorand 负责亚太地区的市场运营工作。Algorand 应该大家都知道，它是一条公链。我自己之前是长期在迪拜工作，2018 年因为参与迪拜政府下面一个项目接触到区块链而入圈，后续一直从事的是市场运营方面的工作。
我对今天的主题 NFT 也是非常感兴趣，也一直在跟身边的朋友安利 NFT 和区块链的一些知识，之前还帮一个朋友在时尚杂志上写了一篇文章，介绍 BAYC、Punks 这些知名的 NFT。其实在 Algorand 也有一些 NFT 项目，只不过可能没有那么出圈，后续问答我们可能会提到。很高兴受到 499 的邀请来到直播间。
彬荫Bmer（星球日报合伙人，@Bmer_19）
Hello 大家好，我是星球日报合伙人，行业内的人应该多多少少都听过我们。如果说到创业经历，我们成立于 2018 年，是 36kr 孵化的区块链媒体，在长期关注这个市场的过程中，基本做到了每一波新的动态都有报道和更新，在 2020 年下半年开始我们关注 到 NFT ，也算是见证了从零到一。
我觉得不管是 NFT 和 web3，都跟我们做媒体有很相似的地方，就是初衷和理想是希望区块链能够更加出圈，链接更多互联网和传统行业的人进来，之前不管是 token 也好、Defi 也好，很多时候门槛太高，金融属性很强，但是 NFT 和 web3 可能更加 to C，能够吸引更多人进来，同时也看到这个市场确实在以很高的速度增长，当然同时意味着其中存在很多空间，我们星球日报应该说是和 ABCStudio 以及 499 一样，具有链接行业资源的能力，欢迎大家来找到我们。
Viola（Mod of @YOLOFOXNFT，@0xviola）
hello 大家好，我是 matelist 中文区的大使，同时也是 YOLOFOX NFT 的 Mod。Metalist 是澳洲知名的 NFT 发行商，从去年到现在落地过美联社（世界第一大通讯社）和永劫无间（Steam排行 Top1 的游戏） NFT 两个知名的项目。YOLOFOX 是我们自己孵化的第一个自有 IP NFT，也就是我头像这个狐狸， 当然它也不是一个简单的 PFP，后续会有 Gamefi 的一些东西加进来，定位的有点像是 web3 的旅行青蛙。后续 matelist 会跟很多 IP 去做一个合作，这些 IP 都会给 YOLOFOX 来做赋能。
我自己是 2018 年入圈，拿了几百万融资去做区块链媒体创业，后续在做一些持续投资，中间（比如说2018年高点）有一定的可观收益，目前在关注 NFT 和 Gamefi 板块，帮助一些我认为很不错的项目去推荐合作，现在负责 matelist 在中国区的生态合作和推广。
LUCA（Hangout社区自愿者，@kssbit）
hello大家好，我本人是投资人，目前是管两家基金，一个是交易所的 BitForex，一个是 RNG（英雄联盟电竞战队）成立的一支基金。我个人对 NFT 非常关注，买过 moonbirds、sandbox，我们也投了一个项目叫 Hangout，今天在社区提供了 3 个白名单给提问的同学，希望跟大家一起交流和学习。
1、moonbirds 可以说是最近这个月最吸金的项目了，地板价最高飙到了 40e 以上，相比 2.5e 的 mint 价上涨十几倍，各位怎么看待这个价格和接下来的项目走势？
Xiu（Algorand APAC marketing，@xiu_100M）
Moonbirds 推出的时机比较好。从今年 1月份杰伦熊、 到 5 月份即将拍卖土地的 BAYC，中间也出现了 Akuzi 这样的项目，中间是出现了这么一个空档期，就是 NFT 的热度起来了，但是并没有很多好的蓝筹标的可以去投，Moonbirds 的出现算是比较好地抓住了这么一个时机。
Moonbirds 有成功项目经验和创始人资源的加持。大家应该都知道这是 Proof 做的一个 PFP 项目，Proof 之前发的 NFT 也已经涨到了 100 多 ETH 的地板价，这都说明 Moonbirds 是具有成功基础的，让大家产生充足的信任，包括创始人 Kevin Rose 在 web2/web3 都有很多大佬资源，让外界相信会有很多大户和有影响力的人去 promote 这个项目，把价格炒起来。
NFT 盘面比较好操作。从大一点的角度来说，NFT 不像炒币，炒币的盘子特别大，当流动性释放出来的时候，其实是挺难把这个盘子带起来。NFT 一旦有热度，项目方和大户把核心的地板抬一抬的话，更容易把价格上涨的倍数快速炒高。再加上后续的质押机制（筑巢）和预期中的土地，都是属于把流动性锁住，这样更有利于拉盘
后续短期来看的话，马上 5 月 1 号 Ape 土地被拍卖，其他项目多多少少都有被吸血的情况。我觉得等这一波过去，有更多热度起来的时候，可以再低价买入。
LUCA（Hangout社区自愿者，@kssbit）
我是属于 Moonbirds 的高位接盘，当时也是被朋友安利的。Moonbirds 形象还是蛮可爱的，第二个是受 Fomo 情绪影响，据我所知很多身边的有钱人，第一个 NFT 头像买的就是 Moonbirds，所以 Fomo 情绪还是挺明显的。
彬荫Bmer（星球日报合伙人，@Bmer_19）
大家都会去选一个赛道被验证过的头部项目。Proof 虽然不算是开辟了一个全新的赛道，但它是已有赛道里面多多少少算天花板的项目，大家在选的时候会去考虑这些头部项目，所以 Moonbirds 是受到 Proof 之前的成功经验影响。
创始人 Kevin Rose 有很强的交付能力。不管是在硅谷还是 NFT 领域，Kevin Rose 都具有很强的交付能力，不管是在 web2 投了很多回报率高的优质项目，同时在 NFT 参与的时间也比较早，比较 Native。因此我们会相信他除了能够把 RoadMap 和叙事做好以外，也有很强的交付能力。
Moonbirds 给市场带来优质增量。不管是 BAYC 出现，还是 Akuzi 的线下活动，NFT 蓝筹的共性原则是能够带来优质增量。Kevin Rose 吸引来的硅谷精英比其他 NFT 项目带来优质增量的能力是要高很多很多的。
对于后续价格的判断，我认为当利好出现的时候再去买，很有可能是已经来不及了。我是 8e 上的车，12e 的时候犹豫了一下，没有想到一下子就涨到了 40e，当然现在已经回撤了。但是这种回撤并不在解锁流动性之前，这一点也可以给大家一起启示，就是所有的利好都是有滞后性，等利好出来的时候再去买，很有可能已经来不及了。
Viola（Mod of @YOLOFOXNFT，@0xviola）
Moonbirds 已经稳坐一线蓝筹地位，值得长期持有。Moonbirds 背后显然是有非常顶级的团队，基本上整个 NFT 圈子就是被一群核心玩家主导的，Moonbirds 在聚集这些玩家的能力是很强的，在市面上至少可以排到前三，已经稳坐一线蓝筹的地位，不管是后续收益也好，还是其他方面也好，都是值得长期持有。
BAYC 土地发售是一个值得观察的入手时机。马上（5月1号）BAYC 就要进行土地拍卖，会吸走将近 10w 的以太坊，对流动性形成一个非常明显的影响。我觉得大家这几天可以观察一下，如果价格合适的话可以不用犹豫。
2、在 moonbirds 之前，团队已经发行了 proof collective nft ，这种持有第一个 nft 自动获得后续 nft 权益的玩法，比如说“社区通行证+pfp”似乎越来越容易大获成功，你认为未来会怎么发展？
Xiu（Algorand APAC marketing，@xiu_100M）
“铲子”玩法符合 NFT 玩家的定位。NFT 的价值是跟社区的流量直接相关的，它是聚集同一类爱好和特征的人，跟炒币不太一样，会更有意思一些。比如我知道很多炒鞋的玩家，对炒币就不感兴趣，但是进场玩了 NFT。在他们看来 NFT 就是和炒鞋蛮像的，有同一类的爱好者和收藏家。NFT Pass 给了他们一些特别的东西，proof 就是给了一些顶级资源的入场券，BAYC 就是某些阶级和身份的象征，Akuzi 集中了很多二次元的人，所以不同群体的人都会喜欢这种 “pfp+pass+未来权益” 的玩法，这已经成为一种通用的社区发展方式。
也不是所有项目都适合这种玩法。有的项目发了一个 PFP NFT，但是社区共识和粘性不够的话，会有一部分高位接盘的用户会觉得，项目方后面是不是应该承诺一些别的空投。但从项目方的角度来说，在社区共识不够的时候越去发新 NFT 赋能，越是会导致一种类似“增发”的效果，让 NFT 的稀缺性减弱，导致用户更加失望，进而让第一个项目的价格进一步走低，陷入恶性循环，价格越来越低。
所以项目方此时宁愿不要做赋能的玩法，而是应该按照正常的商业逻辑，把社区稳扎稳打做起来，让这些流量赋予第一个项目真实价值，把价格重新带起来。这是我的一个想法。
Viola（Mod of @YOLOFOXNFT，@0xviola）
pass+pfp 确实是一种对 NFT 赋能的方式，但是这种玩法已经挺饱和了。最近 Moonbirds 很火让大家重新注意到这个赛道， 但其实两年前就有类似玩法，这块市场还是挺饱和的，比如说社区类的 veefriends、工具类的 premint，还有就是单纯地去拿空投，从 BAYC 开始，一个项目套一个项目，持续去获得权益。总结来说这确实是沉淀社交关系和应用场景，对 NFT 赋能很适合的一个玩法。
项目方不应该简单的复刻，关键是圈子和社区。也不能因为 Moonbirds 火了，很多项目就跟着去做通行证，更多的还是应该看背后的圈子和长期的规划。如果你本身不具备相应的能力的话，其实社区是很容易判断的。
YOLOFOX 也是一个同种类型的 NFT 。metalist 本来是一个元宇宙内容的输出方，在web2有很强的实力，能够获取到很强的 IP，包括美联社、永劫无间，根据官方的说法，接下来还会有两个在全世界有上亿用户的 IP 进来。基于这个大背景下，metalist 想在 web3 上去输出更多的内容，YOLO 是我们自己孵化的第一个 NFT，所以你持有 YOLO 的话后续就会获得其他 IP 的赋能和 Gamefi 的孵化。
彬荫Bmer（星球日报合伙人，@Bmer_19）
pass+NFT 非常考验社区的交付能力。一个很悖论的地方是，其实跟 moonbirds 同高期上线的 NFT 也有很多是 Pass 玩法，比如说 0xStudio 发行的时候是 1-2e，搞得时候曾经拉到过15e，但是他的方式并可能不是自己去孵化项目，很多时候是跟别人合作，比如说像 premint 这种。这类就会涉及到项目方的资源，和其他外部合作的交付能力怎么样，比如说你会把 roadmap 铺得特别大，0xStudio 当时可以拿 4 个白，但是我记得上线的两个项目并不是特别好，所以价格跌得非常快，所以我觉得这种玩法是非常考验交付能力的。
pass 的两面性在于比其他 NFT 更具备头部效应。只有你的资源很好，才会有顶级的资源跟你合作，这也是为什么我们更看好 Moonbirds 的原因，因为它已经是这个赛道冲出来表现很明显的项目。即便说我觉得 Moonbirds 的问题在于还没有去 deliver 继续赋能什么权益，或者说没有证明穿越周期的能力，但很大程度上在这个赛道他已经非常优质了。
功能性 nft 也有很多优质可能性。像 Premint 这种功能性产品过去是付费模式，但对于用户来说除了付费，他不会觉得有什么其他赋能。持有 NFT 之后的付费功能对用户来说就具备了流动性，甚至对团队来说可以用卖 NFT 的方式来继续做价值捕获和赋能，所以会有动力去做更多的 BD 更好的项目参与到生态合作，所以我觉得如果是优质流量平台，这种功能性 NFT 可能也是不错的选择。
3、moonbirds 背后的社区本来就是由 1000 个 nft 收藏家组成的俱乐部，可以说这个项目的成功本身就有强大的基础，这显示的一个趋势是，虽然 nft 正在越来越流行，但是流量和资金正在越来越向头部项目集中，你认为后续发行 nft 的团队或社区需要注意什么？
Xiu（Algorand APAC marketing，@xiu_100M）
NFT 项目不一定都要成为 bayc，可以找自己的细分用户。我觉得似乎每个市场的流量和资金都会慢慢往头部集中，只是说更早期的时候，大家会有一些机会成为某些创新和头部的机会。但 NFT 项目不一定都要成为整个市场资金量最大的那个，但可以通过自己的一些特性，一些小的创新成为一个很好的、有自己社区的项目，并不一定要去跟头部 PK。因为头部用户也不一定只拥有头部 NFT，作为一个深度参与到 web3 的用户来说，他们也有很多选择，对项目方来说也应该去关注一些现在市场上没有的东西。
对项目来说，IP 没有社区认同更重要。很多项目方喜欢买 IP，比如动漫、潮牌、明星 IP，但是在我们这个圈子来说，IP 真的没有没有头部资源、社区流量和认同感更重要。比如你去买一个动漫 IP，就比不上 Akuzi 获得这么多人认可，因为它集结了 web3 爱好者和传统动漫爱好者的交叉点 ，它会让 web3 的人觉得我也喜欢动漫，但是我这是跟传统圈子喜欢动漫的人，不大一样的身份标识。比起花很多钱在早起去买一个大 IP，导致后期没有资金去做运营和流量，还不如自己做一个原创 IP，这样对 web3 用户来说更有归属感。
图好不好看是能不能吸引圈外用户的关键。我也很喜欢跟圈外的人交流，他们关注的点很有意思，我们看 NFT 可能关注它自后的价格、趋势、背书，但是圈外做艺术的小伙伴，就是看这张图好不好看，比如说我有一个朋友就特别喜欢无聊猿的某些细节。很多项目方觉得发小图片很简单，随便找个设计师弄一下，现在算法这么发达，拼拼凑凑看上去不错，但是我觉得用户是能感受到项目方是否用心的，不要太低估观众的审美，也不要太低估观众最基本的艺术感。
彬荫Bmer（星球日报合伙人，@Bmer_19）
艺术审美很重要。好不好看虽然是一个很个性的元素，但也要有“以长服人”的逻辑在里面。项目方应该想清楚擅长的部分是什么，像 Azuki 拿出来的优势是前守望先锋的设计师来做主美，Moonbirds 则是擅长挖掘市场上的 alpha 信息，所以项目方要想清楚在 NFT 市场真正擅长的点是什么。
考虑 NFT 的持有者构成。多数情况下持有者构成来自几个方面，一个是被金融属性驱动，这是人的原动力。用户都希望自己持有的不管是艺术家的作品也好，还是 passcard 也好，哪怕是土狗也好，它一定是以长服人的逻辑。对于一个团队来说，有没有二级市场运作的能力，对价格的设定和预期是很重要的，要考虑能不能吸引到蓝筹玩家、大户和钻石手入场，这样可以方向给社区运营、白名单的发放，甚至是roadmap 的设计会有很好的作用。
新项目要有提供新叙事的能力。我不抗拒创新，但是我觉得假创新不是真创新。创新的能力包括几点，一个是要有带来增量的能力，那我觉得这是 moonbirds 能做到的，第二是不靠版税赚钱的能力，这就是为什么我认为 BAYC 的天花板不止在于这里。所以我并不是特别看好说一个 NFT 项目去做 Gamefi 这件事情，因为把自己拉去 gamefi 的战场是比不过 gamefi 甚至比不过做传统游戏的这些玩家。其实所谓的创新逻辑是说你除了拉增量的能力，你做的 NFT 的载体和属性是过去赛道做不了的事情。
Viola（Mod of @YOLOFOXNFT，@0xviola）
做 NFT 没有那么容易，核心点让足够多的用户相信购买你的 NFT 是有价值的。刚刚大家都提了很多点，设计、团队能力、优势等等，我们去设计一个 NFT 的时候，这些因素都是要考虑进去的，但即便这些都做到了，项目也不一定会成功，核心还是要让用户相信购买你的 NFT 是要有价值的。
如何去体现 NFT 的项目价值，我觉得主要有 3 个点：
一是关键资源的背书，要么你的项目团队很强势，要么你在社区很有影响力。你想要发起一个 NFT 项目，一定要去评估一下项目团队、IP 资源、社区核心，有没有占到其中的一个点，如果没有的话做起来还是非常难的。
二是创新。现在做创新非常困难，很多都已经玩过了，但这正是证明了只要你有创新的能力，就会得到大家的认可。我们可以回溯一下创新的方向，BAYC ，veefriends 在权益方面的创新，azuki 的 721a 在技术方面创新，比如说 yolofox 自己做一个穿梭协议，还有其他的机制创新等等。创新非常难，我们也一直在探索和思考。
第三个就是话题性，这种适合没有任何背景的项目方。比如说你妈死了这种国产反讽类 NFT ，通过反差、极端、meme的方式引起社区的讨论，这个方向就适合小项目方剑走偏锋。