在近期的项目融资过程中，我有幸与众多投资经理和GP接触。通过与他们的深入沟通，我总结了一些关于区块链行业投资经理职业发展路径的心得，希望对大家有所帮助。

区块链行业是一个与资本密切相关的领域，同时也相对容易实现阶层跃升。除了普通用户，大多数行业从业者都以项目方为主导开展业务。每位从业者都拥有一个或多个项目方背景。

投资机构本身也可以看作是一种项目方，而大型项目方通常设有自己的投资部门。例如，公链、交易所、拥有大量资金的项目等，通常会以投资的形式参与一级市场的渗透。

作为投资机构的执行者，投资经理位于投资机构的下游。他们通常不具备决策权，主要负责查看项目、与项目方进行初步沟通。由于行业内资金充裕，投资机构众多，投资经理的职位也随之增多。实际上，许多投资经理并没有丰富的从业经验和项目经历。成为投资经理的机会多种多样，要想晋升，就需要充分利用自己的优势，不断拓展，同时弥补自己的短板。

根据我所了解，区块链投资机构一般可以分为以下几种类型（仅供参考，排名不分先后）：

1. 传统投资机构的区块链部门，例如Sequoia, Union Square Ventures, A16z Crypto

2. 专门投资区块链的基金，例如ParaFi Capital, Multicoin Capital, Paradigm

3. 公链项目方的投资部门，例如 Polychain Capital, Solana Ventures

4. 交易所的投资部门，如Binance Lab, Kucoin Venture

5. 项目方的投资部门，如Animoca Brands, Mask, IOSG

6. 交易所或项目方合伙人级别创立的投资机构，如ABCED Capital

7. 拥有较大流量媒体的投资部门

8. 矿机厂商的投资部门

9. 矿池的投资部门

以上分类仅为目前能想到的投资基金或部门大致类型，可能存在遗漏，欢迎大家在评论中补充。

成为一名优秀的投资经理并跻身顶级投资机构或平台，不仅需要关注学历背景，更要重视个人资源、认知能力和实践经历。由于这个行业资金充裕且募资相对容易，投资经理的素质参差不齐。

要想晋升，最关键的自然是内在能力，即认知水平。然而，认知是一个需要天赋、机遇、试错、时间和信息等多个维度持续输入才能提升的能力，短时间内难以突破，不是单纯靠努力就能提升的领域。

因此，接下来我将分享一些取巧的方法，从其他角度助你在投资经理岗位上更进一步。 作为投资经理，你每天都要审阅各种项目的介绍文件（deck），并有机会与项目创始人或开发人员接触。在大量沟通交流中，你将能洞察以下几个关键内容：

1. 优秀团队的特质与不良团队的常见问题。

2. 项目产品的竞争优势和潜在风险。

3. 当前阶段项目的估值和融资需求。

4. 同领域头部项目的情况以及它们如何进行错位竞争。 基于以上通用问题，我将提供部分见解以助你更好地理解。

身为投资经理，要想实现职业生涯的飞跃，最直接且高效的途径便是发掘具有高成长潜力的项目，并在其融资过程中，甚至每一轮融资中深度参与。

也许有人认为这是显而易见的道理，谁都想要紧随高成长项目。然而，如何找到既有成长潜力又稳定可靠的项目呢？别担心，我将提供具体的指导方法，这些答案正隐藏在之前的回答中。

作为投资机构，你手头一定有大量项目的资料，其中可能包括上一轮牛市或正在进行的项目，以及优质项目的早期介绍文件（deck）。

如果你是最早接触该项目的投资经理，那么就需要进行复盘分析。思考为什么这个项目能成功，团队具备哪些素质，当初的谈判过程是如何进行的。项目方承诺的目标是否在当前时间节点顺利完成或即将完成。回顾当初项目方展现出的特质，以及这些特质或团队基因是否是支撑他们成功走到现在的关键因素。

如果你不是最早接触该项目的投资经理，那么请想办法了解最早与项目方接触的人是谁。或者向同行业的其他投资经理请教，了解当初的情况，尽可能地复原过程，并完成上述提到的复盘分析。

作为投资经理，你需要对项目方的募资需求和估值有清晰的认识，了解他们为何需要这么多资金，以及为什么项目价值如此之高。 对于具备高成长性的项目，尤其是处于早期阶段的项目，项目方所需资金通常不会存在过多的溢价空间。多数情况下，他们需要的是一笔维持生存的资金，以确保在有限的资金支持下，实现团队承诺的目标。试想一下，如果项目方宣称要实现宏大的目标，但所需资金却相对较少，那么作为投资经理，你可以反过来提出以下问题：

1. 如何实现如此宏伟的目标？

2. 每个阶段需要多少资金？是否已经充分考虑？

3. 是否存在明确可行的实施路径？

4. 可能遇到哪些问题？是否已制定相应的解决方案？

5. 在这个竞争领域中，能否提供具有足够差异化的产品？

6. 如何吸引用户？换句话说，为什么用户会选择你的产品？

在此基础上，我将以数据分析行业为例，提供一个细分领域的示范：

1. 服务器需要多大的容量、内存和CPU？要达到怎样的性能水平？所需资金是多少？

2. 是租赁服务器还是自建？如果是租赁，需要多少资金并维持多长时间？如果是自建，需要购买何种硬件、由谁进行维护以及托管在何处等？

3. 团队至少需要多少成员，薪资占募集资金的比例是多少？

4. 运营如何展开，如何实现联动？

5. 在数据分析方向上，具有哪些优势或可展示的成果？是否容易被模仿？

6. 计划在哪里设立办公基地？

7. 下一阶段的计划有哪些？

8. 盈利方向是否具有多元化？

若项目方能对上述问题给出相对满意的回答，那么作为投资经理，你需要反思如何为项目方带来最大收益。这就是我所说的，将自己与项目方深度绑定。如果你能帮助项目方更轻松地解决募资问题，或引入其他资源，如人才、思路、合作伙伴等，那么项目创始团队应会非常愿意与你进行深入沟通，并为你提供额外的优势。

在这种情况下，你可能不仅仅是一个投资机构的投资经理，还可能兼任项目方的募资顾问。若这是一个具有高成长性的项目，相信凭借你与项目方的紧密联系，在下一轮募资过程中，你将能接触到更高层次的从业人员，你的认知和人脉也将进一步提升。随着项目方的成长，你也将顺利实现自己的阶级跃升。当然，请注意在此过程中，你可以借用项目方的资源，但需明确这些资源并非你的资源。

作为投资经理，你需要发掘多个具有潜力的项目。这无疑是一项艰巨且耗时的任务。然而，如果你能在一个周期内挖掘到一两个这样的项目，你的声誉将迅速上升。甚至，你可能独立出来成为一名GP，因为你在早期发掘高潜力项目的经历将成为你募资的有力背书。到那时，你将真正完成阶级的跃迁，从投资经理跨越到GP。这将使你能够对资金拥有最大的决策权，而不仅仅是提供建议的权利。