大家好，我是星辰。

书寄到家里了，我也回到家了，代码也刮开了，NFT 也领了，Telegarm 市场资源群也进了。

此书今年才刚出版，目前也没有中文版本，作者 Amanda 在 X 上说中文译本要在年底或明年初才能出版。

这段时间在看新的工作机会，也有更多的自由时间，我想在这里将此书的中文译文分享给对 Web3 市场营销有兴趣的朋友。

说在前面的一点：

1.译文是枪版的，我的英语阅读能力十分有限，大致意思是没问题的。

不许你们纠结语言修饰和标点符号。

2.重要或有意义的部分，我会标粗。

没有耐心又要看重点的朋友，可以滑着看。

以下是前言部分。

2019年，日内瓦机场，我和丈夫的航班遭到了严重的延误，这时一个屏幕吸引了我的注意。

我的视线从一盒放在我撒满饼干屑的大腿上的 Kambly饼干上抬头看，来确认这不是眼睛的把戏。

机场屏幕上明显显示着一个词“Ethereum”,并附价格表。

当只有很少一部分人知道的时候，我们已经开始在为以太坊项目做贡献，我的工作就是作为一名营销人员去向世界展示以太坊。

现在它就在这里，日内瓦机场的管理者觉得它足够重要，值得放在和比特币和全球最顶尖股票一样的位置上。

Important enough to deserve a place alongside Bitcoin and the top global  stocks.

每一个市场人都梦想有一天将一个默默无闻的项目推向主流舞台，我兴奋地站起来抓拍了张照片，以至于将巧克力屑都撒到了地毯上。

这是从 2017 年开始直到现在的许多时刻中的一个，这让我更加坚信我们建设第三代去中心化网络的行动，已然到来。

2016年，一位来自Wiley的编辑将我的工作称之为Web3 Marketing，当时几乎没有人听说过Web3。我们自己也很少用到这个词。

我可以肯定，当我任职为 ConsenSys 首席营销官时，我是不知道如何将以太坊带向市场的。我成为第一批Web3市场人，雇佣和训练第一个Web3市场团队，将一些关键产品带进Web3市场。那时，我们是一个热爱前沿科技的全球性极客网络，我们从事的第一个新兴行业被称为Crypto(加密)。一个以太坊只需要几美元，而且没有人拥有NFT。

考虑到我们不起眼的开端，我们的野心似乎有些可笑。我们有足够的信念让以太坊不仅能成为下一个伟大的计算平台，而且会成为全球金融体系的新基础，为建立一个公平透明的由代码支撑的相邻经济体奠定基础。我们的办公室里充满期待。

我当时想象的未来是，数百万人将自己可控制的钱包中保护自己的资产，使用互联网的应用而不成为被出售的真正产品而受益，让通过在网络中创造真正属于自己的部分而受益，正在成为现实。

诚然，这一进程比我们想象中的都要缓慢。

尽管如此，Crypto的新闻每天都有，用户自我控制的头部钱包，MetaMask，已经有2100万的月活用户。2860万个加密钱包里已经存放了NFT资产，同时，以太坊已经增长到近2000亿美元的市值。仅次于比特币的4000亿美元的市值。

据估计，超过20万软件开发人员已经学习了Solidity，一种在以太链上开发应用程序的主要编程语言。

2021年，以太坊以其11.6万亿美元的交易量超过了传统支付巨头Visa的10.4万亿美元。这是很大一笔钱，这让很多人们考虑从零开始学习和使用以太坊。

如果这听起来令你印象深刻，那让我们再来看一个视角。以太坊可能已经转移了更多的资产价值，但100万每天的交易次数是无法跟Visa超1.5亿笔交易所匹敌的。整个加密货币的市值，有时超过1万亿美元，与美国约25万亿美元的国内生产总值或超过96万亿美元的全球GDP相比，是那么苍白无力。

全世界估计有3100万软件开发人员，只有不超过1%的人熟悉Solidity。

重要的要记住的是，全球37%的人口还没使用过互联网，更不用说收集NFT了。不可否认，我们的行动还有很长的路要走。

Crypto 是 cryptocurrency 加密货币的缩写，因为第一个应用是金融类的。比特币是第一个建设在去中心化区块链上伟大的数字货币系统。很多早期在以太坊上的应用都与金融价值相关。

Bitcoin was the first successful digital money system built on a decentralized blockchain.

2012年到2019年间，很多进入加密世界都通过交易所，如Coinbase，人们可以用例如美元这样的法币交易比特币和以太坊进行投资。不仅仅是钱的方面，更是从事科技和金融产业背景的人。

我们这个新型行业的前身是金融和技术，但从2020年NFT的爆火中，有了一些改变。**加密行业开始与艺术、娱乐、时尚和媒体交互。**这给我们带来了全新的个性浪潮，从创作者到企业家到专家，重塑自己的个性。

突然间，人们下载MetaMask，在元宇宙中购买数字手包给自己的角色化身，支持自己喜欢的艺术家，在游戏中赚取游戏资产。我们的行业不仅关注金钱。只有一部分用户，对“加密货币“这个概念感兴趣。

社区开始提升使用少量但长期存在的Web3术语来描述一个具有广泛文化和财政影响的整体技术运动，这是很自然的。这个运动有自己的特殊价值：一个是人们会自主和有弹性地为自己在网络上做的决定去负责，保卫自己的价值，而不是依赖平台（公司）；另一个是网络管理系统应该是公开和透明的，一套标准的规则应该适用于所有参与者。这些价值有些是从网络起源中演化而来。其他的还在被Web3的新用户重塑。下一个1亿用户，他们来自世界各地。

Web3已经超越了金融和科技，如今，它已经准备渗透到每一个行业，就像每个行业都在被数字化影响，每一个都需要适应Web3。

计算机科学家和经济学家带领我们走到了这一步，达到采用加密技术的水平，达到Web3的起跑线。但它不会让我们达到下一个1亿“主流”用户。他们将与他们组织内领先的Web3团队的专业人士，那些**懂得如何去与Web3零售客户去交互的创新企业家和艺术家，还有不仅能看Github上开源代码和学术白皮书，还能了解人类行为的复杂性的投资人一起。**远远超出日内瓦机场的屏幕，这项技术真正接近于大规模采用。推动下一波浪潮的人、项目和公司可以期待巨大的回报，他们可以不都是工程师。有一条路，最聪明的非技术营销和商业头脑与他们一起领导。

They will be joined by professionals leading Web3 teams inside their organizations, creative entrepreneurs and artists who understand how to engage with Web2 retail consumers, and investors who can read not only open source code on Github and academic whitepapers but also intricacies of human brhavior.

The people,  projects,  and companies that catalyze this  next wave of  adoption can expect vast rewards— and they won't all be engineers.

我写这本书的目的是让其他营销者开始建设 Web3。我用“Marketer”这个词来形容那些，像我一样喜爱讲故事，把自己放在他人立场上的人，他们关心我们创造的外观和感受的事情。我们是商人和战略家、艺术家和设计师，社区领导者和教育家。我们的行动使我们接触到更广泛的用户和各种行业。我相信像我们这样的头脑在玩转下一波Web3采用浪潮中扮演着至关重要的角色。迄今，只有很少的高质量的教育资料供非技术人员阅读，这是一种耻辱，因为它阻止了一些最敏锐的思想家和最有经验的专业人士进入这个领域。

在这本书中，我尝试用尽可能最清晰的方式像每一个熟悉互联网的人解释 Web3。最重要的一点是，它不是一组预先确定的结果，而是一种底层，就像一种可以在我们手中进行塑造的黏土。就像艺术家要学习一种新媒体，在我们开始进行创作之前，我们必须彻底了解其材料。出于这个原因，我花了本书前三分之一来追溯Web3如何从Web2和Web1的起源中出现的历史，来表明Web3不是一套新的想法，而是对网络原始视角的一个新颖的认识。然后，我解释它的关键属性，本书的读者可以使用这些来塑造自己的Web3体系，这些包括token、NFT，去中心化应用dapp，去中心化金融DiFi，去中心化自治组织、元宇宙。

本书的近一半，读者们将会接触到第一段明确关于市场的部分，这得益于我阅读了大量关于市场的书籍才拥有如此洞察力，我在全书中引用了很多。不需要事先要求熟悉市场的概念就能理解，尤其是因为我提出的很多的很多建议都与传统营销智慧相违背。聚焦市场的章节详细介绍了我与我的队友们作为第一批 Web3市场  团队累积了7年多的最佳实践和学习经验，最初在ConsenSys  关注于 Ethereum，现在在 Serotonin，我后面创立的市场代理和产品工作室。

这些章节提供给读者的是—艺术家塑造Web3的黏土—之前到来的艺术家的例子，包括ConsenSys公司、Serotonin客户和其他著名的Web3项目。这些章节的目标并不是提供给读者可供完全复制的蓝图和案例—虽然在某些肯定的关键点上我陈述了很多具体的策略—而是通过过去的成功和失败来塑造Web3市场营销方法，我已经使用了这个方法，这本书在很多时候都依然有用处，甚至在快速发展的时期。这些章节包括一个Web3市场漏斗的设计，每个阶段使用的渠道建议，和如何最好地利用每一个渠道的策略。

贯穿这些实际的章节中，有一些重复出现。最重要的一点是市场人在Web3里要记住的是，在Web2或是更早之前，就是去搞清楚他们的受众和了解他们的产品。一个市场人对产品的选择非常重要，如果我们不选择以太坊，我们的团队的成功肯定会大打折扣。

无论你支持的项目最终是从时代广场数字广告牌上闪耀下来，出现在时尚的元宇宙的街道上，或者是登顶DiFi Llama排行榜，我都希望每一个市场人员都能拥有自己的经验看法。

我希望在这本书的最后，你们都能获得自信抓住机会去塑造Web3的未来。当你已经准备好用这本书最前面的代码和说明去获得你的 NFT 成员资格加入 Web3Marketing 社区。在那里你将会找到更多的学习教育资源和培训项目，以及导师和潜在合作方。我期待在那里见到你，也希望你能喜欢这本书。

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